غالبية كبسولات ملابس النوم الحريرية تنقصها الكبسولات الحريرية قبل توقيع الطلب الأولي.
ليس لأن الحرير “باهظ الثمن أيضًا”. ليس لأن المستهلكين لا يرغبون في ملابس النوم الفاخرة. إنها تقصر لأن المشترين يتركون الخط يتم تطويره حول الحب بدلاً من السعر ومنطق منحنى الأبعاد ووزن المادة وتقنية الهامش وحقيقة التجديد.
إليك الحقيقة القاسية: يمكن لمجموعة البيجاما الحريرية الهادئة أن تخفي سوء التوريد، وضعف التكرار، والمفاصل الضعيفة، وسياسات الجودة الرديئة، وعدد وحدات التخزين التي تبدو مبتكرة على ورقة خط الإنتاج، ولكنها تعمل كمخزون ميت في طابق المبيعات.
لقد رأيت ذلك يحدث بالفعل.
ينجذب المشتري بالتجزئة إلى اللون الكريمي الساحر ورباط الحذاء بلون الشمبانيا وملمس اليد الناعم ورف غرفة العرض الذي يبدو باهظ الثمن تحت الإضاءة المريحة. ثم تصل القطع. تسوق XS خارجًا، وترتاح XL. الكحلي ينفذ، واللافندر يصدم، والأخضر الزمردي إما مبهر أو ميت يعتمد على قاعدة الزبائن. يصور طقم حمالات الصدرية بشكل جيد لكنه يتطلب ملاحظات أكثر قوة في الشكل. تتطور “الكبسولة” إلى مشكلة تخليص بحلول الأسبوع الثامن.
إذن كيف يجب أن تبدو كبسولة ملابس النوم الحريرية في الواقع؟
إن مجموعة حبوب النوم الحريرية لها وظيفة واحدة: أن تجعل مجموعة متنوعة ضيقة تشعر بالاكتمال مع الحفاظ على خطر المخزون تحت السيطرة.
هذا يبدو غير مثير للاهتمام جيد.
لا يحتاج المشتري إلى 47 بدائل ملابس نوم حريرية للنساء لتقييم الحاجة. عادةً ما تبدأ الكبسولة الافتتاحية الأكثر ذكاءً بـ 6 إلى 12 وحدة من وحدات حفظ المخزون عبر 3 ميزات: تقسيمات أسعار الدخول، والعناصر البطل القابلة للهدايا، وسائقي السيارات بهامش التكاليف.
أفضل عوامل الدخول ليست دائمًا منامة حريرية كاملة. في الواقع، أود أن أزعم بالتأكيد أن التقسيمات عادةً ما تكون أنظف أول عملية شراء نظرًا لحقيقة أنها تقلل من صدمة الملصقات وتسمح للعملاء بدخول المجموعة دون تكريس مجموعة كاملة.
على سبيل المثال، يمكن للعميل استخدام ظل ناعم مثل 16 قميص حريري من حرير التوت باللون الخزامي باعتبارها وحدة تخزين اختبارية منخفضة الاحتكاك. يستعرض هذا الطقم أنثويًا وقابلاً للإهداء ومناسبًا للهدايا دون أن يتطلب عمق المخزون الذي يتطلبه طقم بيجامة كامل.
ومع ذلك، إذا حصلت على ألوان ناعمة فقط، فأنت تقامر.
مشكلات الأمومة.
يحب القطاع التعبيرات غير الواضحة مثل “حرير استثنائي”، ولكن يجب أن يكون عملاء التجزئة أقل إعجاباً بالصفات وأكثر فضولاً بشأن وزن الخامة والنسيج والعتامة وعادات التقلص والقدرة على التماسك والقدرة على التماس وملمس اليد بعد الغسيل.
بالنسبة لملابس النوم الحريرية، يمكن أن تعمل 16 momme مع المحملات الخفيفة وحبوب الطقس الدافئ. 19 momme يبدأ حقًا في الشعور بمزيد من الجاذبية. 22 momme 22 يمكن أن يكون منطقيًا للصدريات والقمصان القصيرة والعناصر التي تتطلب ثنى وثقة أفضل. 25 momme momme الحرير الرملي حيث يصبح ملمس اليد أكبر وأقل لمعانًا وأكثر انسيابية.
هذا التمييز ليس شكليًا؛ فهو يغير من تعهد المستهلك.
A 25 قميص حريري ساندويتش 25 موميه ساندويتش حريري يجب ألا يتم تسويقها بنفس الطريقة التي يتم بها تسويق بيجامة البيجاما اللامعة. يبدو أحدهما مثل ملابس النوم الفاخرة الهادئة. والآخر يبدو أقرب إلى ملابس النوم الليلية الخالدة.
وفيما يلي وجهة نظري غير المفضلة: الكثير من العملاء يفرطون في شراء البريق.
صور Charmeuse بشكل مثالي، نعم، لكن الحرير المكسو بالرمل يمكن أن يبدو أكثر عصرية في المتاجر نظرًا لحقيقة أنه أقل بكثير من “خزانة الزفاف” وأكثر من “قهوة الصباح الباكر يوم الأحد”. بالنسبة لملابس الاسترخاء الحريرية لتقنية المتجر، يمكن أن يختار هذا الاختلاف ما إذا كان العنصر يستخدم بشكل منتظم أو محفوظًا لحدث فريد خيالي.
تحتاج حبوب ملابس النوم الحريرية الناجحة إلى أسلوب السعر قبل أن تحتاج إلى أسماء الألوان.
إذا كان عميلك يرى فقط المجموعات ذات التذاكر العالية، فإنك تنتج التردد. إذا رأت الأساسيات فقط، فإنك تفقد الإشارة الراقية. تحتاج الكبسولة إلى خطوات.
| وظيفة حبوب منع الحمل | نوع المنتج الموصى به | اتجاه النسيج | وظيفة العميل | مستوى الخطر |
|---|---|---|---|---|
| كود الدخول | تي شيرت حريري أو رائد مريح | 16- 19 حرير التوت الأمي حرير التوت | تقليل العائق أمام المحاكمة | منخفضة |
| وحدة التخزين الأساسية | بيجامات حريرية أو ملابس نوم حريرية منفصلة من الحرير | 19- 22- 22 موميه شارميز | هوية الفئة الرئيسية | الأداة |
| وحدة تخزين ممتازة | طقم حمالات قصيرة، تقليم رباط الحذاء، حرير أثقل | 22- 25 حرير أمي حرير | الهامش والإهداء | متوسط-عالي |
| وحدة تخزين SKU | ملابس استرخاء حريرية مغطاة بالحرير | 25 مم حرير موميه ساندويتش حرير | موقع عصري هادئ وفاخر | الأداة |
| اختبار الظل SKU | خزامى، زمرد، كأس من النبيذ، نبيذ فوار | بناءً على حساب العميل | الاستكشاف والترويج الجمالي | عالية |
هذا هو المكان الذي يحقق فيه المشتري الدخل.
يجب ألا تكون الكبسولة مجموعة اعتباطية من البيجامات الحريرية تمامًا. يجب أن تنتج سلماً: “يمكنني محاولة الحرير”، “يمكنني شراء الحرير”، “يمكنني إهداء الحرير”، “يمكنني البقاء في الحرير”.”
هذا هو الفرق بين تخطيط الاختيار والشراء بأموال العمل.
إذا كنت أقوم ببناء عملية شراء أولية لبائع متخصص، فلن أبدأ بالتأكيد بنطاق عملاق. كنت سأبدأ بالتأكيد بنطاق ضيق، وبعد ذلك أترك مستوى البيع.
يمكن أن تشبه الكبسولة الأولى الصلبة هذه:
عنصر مثل تي شيرت حريري من حرير التوت 16 موميه بنبيذ أحمر يوفر عمق حبوب منع الحمل. النبيذ الأبيض ليس خاليًا من المخاطر مثل العاج، لكنه غالبًا ما يحمل إشارة شراء نفسية أكثر قوة نظرًا لحقيقة أنه يشعر بأنه متعمد بدلاً من الأساسي.
ثم قم بتعيين ذلك مع محايد مثل 19 تيشيرت حريري من حرير التوت باللون العاجي. العاج هو الدعم البصري. فهو يريح الرف، ويدعم الإهداء، ويجعل الحصول على الألوان العصرية أسهل بكثير.
ومع ذلك لا تسمح للون الكريمي بالتحكم في عملية الشراء.
يمكن أن يبدو سطح الحائط من الحرير الباهت مكلفًا على الإنترنت وميتًا في المتجر. يلمسه الزبائن ويقلقون بشأن الماكياج، ويقلقون بشأن الغسيل، ويقلقون بشأن الشفافية، وينصرفون. تصاريح الظل.
يتم اختيار أفضل خامات ملابس النوم الحريرية حسب حالة الاستخدام، وليس حسب لغة القامة. تعمل خامة Charmeuse عندما يرغب العميل في التألق والستارة السائلة والطبقة التقليدية الراقية؛ بينما يعمل الحرير المكسو بالرمل عندما يرغب العميل في صفات ناعمة ومظهر غير لامع ومنظور أكثر استرخاءً لملابس النوم.
هذه هي الإجابة البسيطة.
الاستجابة الأكثر صعوبة هي أن خيار المواد يؤثر على العوائد. يمكن أن ينشط الثوب الحريري اللامع المصنوع من الحرير الشارموز اللامع المشاكل المتعلقة بالإمساك ومستوى الحساسية للعناية إذا كان العميل يتوقع متانة البيجامة القطنية. يمكن أن يقلل الحرير المغطى بالرمل من هذا القلق لأنه يبدو أقل رسمية، على الرغم من أنه لا يزال يحتاج إلى تعليم العلاج المناسب.
يجب على العملاء طرح هذه الأسئلة على الموردين قبل الموافقة على الكبسولة:
ما هو وزن الأم؟
هل الحرير 6A حرير التوت 6A أم حرير التوت بدرجة مخفضة؟
هل الثوب متقلص مسبقاً أم مدعوم؟
ما هو التخصيص المشترك؟
هل الأشرطة قابلة للتعديل؟
ما هو تفاوت الألوان بين دفعات الإنتاج؟
ما الذي يحدث بعد غسل اليدين 3 مرات؟
هذا الأخير مهم. كثيراً.
البائع الذي لا يستطيع التحدث عن إجراءات ما بعد الغسيل يبيع لك مثالاً وليس برنامجاً.
عادةً ما يدعي عملاء التجزئة أنهم يريدون ملابس نوم حريرية “دائمة الشباب”. ما يقصدونه في الواقع هو أنهم خائفون من التخفيضات.
أفهم ذلك. إلا أن الخوف ينتج عنه مخزون أبيض مائل للصفرة.
تحتاج الكبسولة إلى ظلال محايدة وعاطفية ومحتوى. الظلال المحايدة تدعم التحويل. الظلال النفسية تخلق الحاجة. ألوان المحتوى تساعد المتجر على إبلاغ المنظور.
وكمثال على ذلك، تُعد الشمبانيا مناسبة تمامًا للهدايا وبيع التجزئة المجاور للعرائس، مما يجعل 22 حمالات صدرية من الحرير الساندويتش 22 موميه مع حواف من الدانتيل باللون الشمباني ملابس نوم مفيدة تتجاوز ملابس النوم. يمكن أن تستريح بالقرب من أرواب الحمام أو الملابس الداخلية أو هدايا العرائس أو ملابس الاسترخاء الفاخرة.
الأخضر الزمردي يفعل شيئاً مختلفاً. A 22 حمالات صدرية من حرير موميه شارميز مرصعة بالزمرد لا تحاول أن تكون آمنًا. إنها وحدة تخزين معلنة، ووحدات التخزين المعلنة يجب أن يتم الحصول عليها بعمق محكوم وليس بجبن.
إليك سياسة الاستحواذ التي أعتمد عليها: اتجهي إلى الألوان المحايدة بشكل أعمق، والأوسع على الألوان العاطفية، والأضيق على الألوان التحريرية.
الحرير لا يرحم.
يمكن لقميص البيجامة القطني أن يخفي عدم اكتمال المقاس. أما الحرير فيخفيها. يصبح الشد عند الصدر، وفتحات الذراعين المحدودة، والأشرطة غير المستقرة، والزيادات القصيرة ملحوظة بسرعة.
بالنسبة لملابس النوم الحريرية للإناث، سأستمتع بهذه المناطق عن كثب:
سهولة التمثال
عمق فتحة الذراع
منحدر الكتف
التعافي المرن
موجز الحزام الداخلي
إجهاد الخصر
حمالة الصدرية للحماية من الكوب
تعتبر مجموعة حمالات الصدر عالية المخاطر بشكل خاص لأن التوقعات الصحية فردية. يمكن أن تقدم مجموعة حمالات الصدر الحريرية المزينة بالدانتيل بشكل جميل، ولكن فقط إذا كانت صفحة الويب الخاصة بالعنصر أو علامة التعليق أو رابط البيع يوضح ما إذا كان دعمًا للراحة أو مساعدة للنوم أو تصميمًا زخرفيًا.
لا تفرط في بيع الدعم.
هذه هي بالضبط الطريقة التي تحدث بها العوائد.
حبوب النوم الحريرية ليست صحية حتى لو كانت تبدو فاخرة.
دعنا نستفيد من الرياضيات الصريحة. إذا هبطت تي شيرت حريري بسعر $31 وتباع بالتجزئة بسعر $98، فهذا هامش إجمالي 68.4% قبل تسرب المنتجات ورسوم الدفع والمرتجعات والخصم والتخفيض. إذا هبطت مجموعة حمالات صدرية بسعر $52 وتباع بالتجزئة بسعر $168، فهذا هامش إجمالي 69.0% قبل نفس فرك التجزئة.
تبدو عقوبة، أليس كذلك؟
ربما. ولكن بمجرد أن تضيف 81 تيرابايت 3 تيرابايت من التخفيض المباشر، و41 تيرابايت 3 تيرابايت من سعر المرتجع، و21 تيرابايت 3 تيرابايت من التلف أو تسرب البدل، تتغير حكاية الهامش الحقيقي. الحرير لديه مساحة أقل بكثير للشراء غير المتقن لأن منحنى بُعد واحد سيئ يمكن أن يأكل الإيرادات التي كان من المتوقع أن تنمو علاوة المواد.
أفضل أن أرى مشتريًا مفتوحًا مع عدد أقل من وحدات التخزين المخزون المخزنية وعمق أفضل بكثير في الأبعاد المختبرة ومسار إعادة ترتيب واضح بدلاً من التظاهر بأن الاتساع هو الأسلوب.
هنا هو النموذج الأنيق.
اشترِ 60% الأساسية و25% الموسمية و15% التحريرية. حافظ على نسبة الظل منضبطة. ادعم المجموعة بدرجات اللون العاجي أو الكحلي أو الشمبانيا أو الأسود المتجاور. قم بتضمين لون نفسي واحد، مثل النبيذ أو الخزامى. أضف لونًا واحدًا أكثر حدة في المحتوى فقط إذا كان لدى التاجر عميل يستجيب للون الموضة.
بالنسبة لنوع الصنف، سأقوم بتقسيم الشراء الافتتاحي على هذا النحو:
| تصنيف البند | الحصة المقترحة للاستحواذ الافتتاحي | سبب نجاحها |
|---|---|---|
| تيشيرتات حريرية وقمصان حريرية غير ملفوفة | 35% | معدل دخول منخفض، وملاءمة أسهل بكثير، واستخدام طبقات قوية |
| بيجامة حرير | 25% | يحدد تصنيف ملابس النوم الحريرية |
| أطقم حمالات الصدرية | 20% | قابلة للهدايا والتكاليف والجمالية الصلبة |
| ملابس استرخاء حريرية مغطاة بالحرير | 15% | وضع المتجر الحديث |
| الظل أو الزخرفة التخمينية | 5% | يضيف جودة عالية دون المخاطرة بالشراء بالكامل |
هذه هي الطريقة الوحيدة لابتكار مجموعة ملابس نوم حريرية لا تنهار تحت وطأة رقيها.
احتفظ بها معدلة. اجعل كل وحدة SKU تحمي غرفتها.
تُباع ملابس النوم الحريرية عن طريق اللمس والتعليم والثقة.
على الإنترنت، وهذا يعني صور النسيج عن قرب، وارتفاع التصميم، والمقاس المستخدم، ووزن الأم، وملاحظات المعالجة، ودعم التعتيم، وتحديد الألوان بدقة. أما داخل المتجر، فهذا يشير إلى أن فريق المبيعات يجب أن يعرف الفرق بين الشارموز والحرير المكسو بالرمل دون أن يبدو وكأنه ابتلع كتيب أقمشة.
يجب على المشتري توفير لغة واضحة ومباشرة للموظفين:
“إن البارموز أكثر نعومة ولمعانًا.”
“حرير مغطى بالرمل يبدو أكثر نعومة ولمعاناً.”
“عادةً ما يوحي ارتفاع الأم عادةً بنسيج حريري أكثر كثافة.”
“نظفي يدوياً أو استخدمي العناية الهشة، ولا تعاملي الحرير أبداً مثل القطن.”
هذا يكفي.
لا يحتاج العملاء إلى محاضرة عن بنية بروتين الفيبروين أو سلاسل الأحماض الأمينية أو إزالة السيريسين. إنهم يحتاجون إلى الثقة بالنفس في أن الثوب سيشعرون حقًا بالارتياح والملاءمة بشكل جيد ولن ينتهي بهم الأمر إلى ندم باهظ الثمن.
مجموعة حبوب ملابس النوم الحريرية عبارة عن مجموعة متنوعة محررة بإحكام من البيجامات الحريرية وملابس النوم الحريرية ومجموعات حمالات الصدر وملابس النوم الحريرية وملابس الاسترخاء المصممة لتغطية متطلبات المستهلكين المتعددة مع وحدات تخزين مخزون مقيدة ومخزون خطر محكوم ومنطق واضح للبيع بالتجزئة. يجب أن تشعر بأنها كاملة دون أن تصبح متضخمة أو متكررة أو غير مهتمة مالياً للعميل.
تتكون الكبسولة الأكثر فاعلية عادةً من قطع منفصلة بسعر الدخول، وقصة واحدة أو اثنتين من ملابس النوم الأساسية، وشيء ممتاز قابل للهدية، وقصة ألوان محدودة. يحتاج الزبائن إلى التعامل معها على أنها فحص تجاري، وليس خيالاً كاملاً لنمط الحياة.
عادةً ما يكون أفضل وزن من الحرير للقمصان الحريرية هو 19 إلى 22 مومي نظرًا لحقيقة أنه يثبت النعومة وطول العمر والعتامة والستارة دون أن يصبح ثقيلًا جدًا للنوم. يمكن أن يساعد الحرير الأخف وزن 16 موميه في القمصان، في حين أن 25 موميه من الحرير أفضل بكثير لملابس النوم الفاخرة أو القطع المكسوة بالحرير.
يجب على العملاء المرور على وزن الأم وحده. يجب أن يقارنوا بين النسيج والكمال وبنية الدرزات والملاءمة وقائمة الأسعار المستهدفة قبل تقديم الطلب.
يجب أن تشتمل كبسولة ملابس النوم الحريرية الأولية بشكل عام على 6 إلى 12 وحدة تخزين حريرية، اعتمادًا على أبعاد المتجر والميزانية ومزيج القنوات وإمكانية إعادة الطلب. توفر هذه المجموعة للمشترين تنوعًا كافيًا لتقييم القماش والظل والملاءمة وردود الفعل السعرية دون أن ينتج عن ذلك قلق من بطء حركة العرض.
بالنسبة للبوتيك، سأبدأ بالتأكيد أقرب إلى 6. بالنسبة لبائع متعدد الأبواب أو قناة أكثر قوة عبر الإنترنت، يمكن أن يكون من 10 إلى 12 منطقيًا إذا كان منحنى الحجم واستراتيجية التجديد منضبطين.
تعتبر البيجامات الحريرية أفضل بكثير لتحديد التصنيف الواضح، في حين أن ملابس النوم الحريرية يمكن أن تكون أفضل للارتداء اليومي وتعدد استخدامات التصميم ورواية القصص في المتجر. عادةً ما تتضمن عملية الشراء بالتجزئة الأكثر ذكاءً كلا الأمرين، باستخدام البيجامات كمرساة معروفة وملابس الاسترخاء الحريرية كتوسعة حديثة لخزانة الملابس.
الخطأ هو التعامل معها على أنها نفس دقيقة العميل. يتم شراء ملابس النوم في كثير من الأحيان للراحة أو الإهداء أو الحب. يتم شراء ملابس النوم من أجل الصورة الذاتية والراحة وقيمة نمط الحياة المرئية.
يجب على المشترين اختيار واحد أو اثنين من الألوان المحايدة الصناعية، ولون واحد عاطفي، ولون تحريري واحد مضبوط لكبسولة ملابس النوم الحريرية. يقلل اللون الكريمي والكحلي والنبيذي المتلألئ والأسود المتجاور من الخطر، بينما ينمي اللون الليلكي أو كأس النبيذ أو الزمرد أو الألوان الموسمية الطاقة البصرية والحاجة الأكبر.
المفتاح هو التحكم في العمق. قم بالشراء بشكل أعمق في الألوان المحايدة المختبرة، وأخف وزنًا في الألوان الهادفة، وبدقة شديدة في الألوان الراقية ما لم يكشف عميلك عن طلبه حاليًا.
لا تصنع حبة ملابس نوم حريرية لإثارة مشترٍ إضافي.
قم ببنائه إلى السوق.
بدءًا من حقيقة النسيج وحقيقة الهامش وحقيقة الشكل وحقيقة العميل. بعد ذلك تشمل الأناقة. قد تفوز الحبة التي تبدأ بالأناقة في صالة العرض. الحبة التي تبدأ بالتقنية التجارية لديها إمكانية أفضل في تقرير المبيعات.
نقدم بيجامات وأردية وملابس داخلية وملابس داخلية وأطقم قمصان وإكسسوارات حريرية مصنوعة حسب الطلب. نحن نقدم خدمات تصنيع المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب، والعلامة التجارية الخاصة، واختيار الأقمشة، وصنع العينات، والإنتاج بالجملة، وفحص الجودة، والتغليف، وخدمات شحن الصادرات إلى العلامات التجارية العالمية للأزياء، والفنادق، وتجار التجزئة، والمشترين في مجال التجارة الإلكترونية.
الشركة
المنتجات
اتصل بنا
